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罗永浩直播4分钟带货6317套,是否将成为指纹锁销售的新风向标

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發表於 2020-4-14 18:21:29 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
  2020年的一场疫情大乱很多企业的开年计划,也导致了很多行业在2020年第一季度业绩断崖式的下滑,几乎除去防疫物资的生产,其他产业的推动都停滞不前,反而进入了亏损的阶段。
  对于前两年本就痛苦不堪的指纹锁行业来说更是雪上加霜,最简单最直接的影响就是,所有人都在家进行居家隔离,谁去买锁,即使买了,谁来安装。

  4月1日晚8点,罗永浩的直播首秀如期开播,累计观看人数一度超过了4800万,3小时的直播带货成绩为1.1亿元,在预告中,罗永浩所主打的主题为“新奇特”和“好东西”。在这些产品中,就包含着某品牌的指纹锁。
  在4分钟的时间内,指纹锁的累计成交金额1693万,成交数量6317套,这相当于很多企业一个月甚至两个月的实际销量,甚至更长时间。这无疑让2020年本就迷惘无助的指纹锁人看到了一丝希望。

  对着这个品牌来说,进1700万的销售额,并不是本次直播最大的收货,而是其品牌的宣传,这将为其今后的指纹锁销售起到很好的“种草效果”。
  羡慕归羡慕,但这并不是每一个品牌锁厂能够做到的,及时罗永浩把他的直播首秀交给你了你,也于事无补。
  商业模式是可以复制的,但得出来的效果并不一定完全一样,可能会超越,可能无法企及,这就源于其前期的铺垫。

  指纹锁和其他的消费类产品其实并不一样,或许它只是你生活中使用频率最低的电子产品,但它一定会成为你生活中最重要的电子产品之一。它能给你的生活带来机械锁所不能给你的便利,但也有可能给你带来机械锁所不会给你带来的麻烦。
  指纹锁的销售环节大概是这样的:购买——安装——使用——售后。和其他的产品没有太大的区别,但是售后对于指纹锁来说却是尤为重要的环节,锁是家庭的第一道入口,如果出问题,最为严重的无非两个现象:一、打不开,二、关不上
  打不开门:可能造成的就是进不去,出不来。进不去大不了住酒店,第二天再处理,出不来所带来的严重后果无法想象,如果家里老人突发疾病、或发生火灾等不可控情况下,就极有可能造成生命危险。
  关不上门:如果一把锁变成了敞开式,那就丧失了锁具的基本用途,形同虚设,给不法分子提供快速绿色通道。

  产品本身的质量直接就影响到了售后的频率,以及品牌的口碑,智能锁的产品售后必须是全天24小时服务,关键时候得在最短的时间赶到现场进行处理。想要减少产品的售后,就必须得在产品质量本身下功夫,但是,电子产品免不了会出现小概率的质量问题,所以大面积的售后服务网点并不是一般的公司能够实现的,仅此一点就难倒了很多的指纹锁生产商。
  网红带货,依靠网红在消费群里内的影响力,确实能把产品在很短的时间内销售出去,但是兵法有云:兵马未动,粮草先行。前期的铺垫不做到位,不打下坚实的基础,一味地依托于销售,一味地追求销售的数据,到头来只不过是竹篮打水一场空罢了!
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