从懂车帝的「4S计划」中，可否寻出智能锁厂家的扶商新模式？

江南才子

　　直播火了，
　　品牌商笑了，
　　经销商郁闷了。
　　2020年上半年，“直播带货”俨然成为了各行各业的救命稻草。当然，这样的现象在智能门锁行业也是显而易见。但面对不断袭来的“直播带货”之势，经销商显出了焦虑。
　　在直播趋势下，我们可以推演出，未来消费者的消费习惯在经过线下实体店购买到线上电商平台购买之后，下一步将转变为在直播场景下完成消费行为。“电商+直播”，将会分掉线下不少流量，那线下经销商们该怎么办呢？
　　近日，汽车领域的APP“懂车帝”发布了“4S计划”扶持经销商，启动“懂车帝买车直播季”，或许该措施可以为智能门锁行业带来一些新的思考。
　　点开“懂车帝”APP，我们发现该平台已经推出了“直播”版块，点击进入后可看到如下各品牌经销商的直播视频推送。

　　懂车帝总裁何戬在相关活动上介绍说，直播对经销商更具意义，一方面直播能拉近经销商与用户的距离，让用户感知到经销商服务的差异，形成品牌效应；同时，直播这一新的内容形式能够为经销商带来流量，实现规模效应。围绕超级流量、超级粉丝、和超级营销打造超级主播，懂车帝未来会拿出流量补贴，通过万粉光速增长、八大营销方案等扶持措施，打造品质经销商。
　　回到智能门锁行业，“懂车帝”的经验对于我们有哪些借鉴意义？
　　在笔者的构想当中，智能门锁厂家对于经销商（尤其现阶段经营情况较差的经销商）可推行一种“直播补贴”这种新型扶商政策，助力经销商横跨线上线下同步卖货。
　　该“直播补贴”政策的初步构想分为三大步：
　　一，向线下经销商传递直播卖货新趋势，该方式并非只能是厂家自己的新渠道，也可被经销商有效利用。在当前线下门店流量少、成交量低的情况下，直播可快速形成区域化曝光，实现门店及产品信息近距离线上传递，为打造个人品牌奠定基础，同时增加线上销售机会、为线下引流。最重要的是，要让经销商接受直播这一新趋势，老话说的好：“技多不压身”，法子多出路也就多了。
　　二、围绕经销商开始的直播动作，厂家要适当拨出一定补贴费用，帮助直播视频提高曝光量。虽说短视频直播是风口，但这场风刮得太久，现在再去从0开始运营，难度较大。想要初期就获得曝光，贴钱推广很有必要。当迈过积累期后，直播效果会产生质变。
　　三、培养潜力股成为超级网红。一个智能锁品牌的经销商少说有几十个，多的可达上千，在这个基数下，厂家的特定人员根据经销商本人情况及其短视频运营效果进行重点挑选，培养出属于自己的超级网红，让经销商和品牌商实现双赢。
　　当然，投入力量进入短视频运营、直播带货，并不是“替代”原有的一些列渠道，而是对线下门店引流、地推活动、老客户转介绍、朋友圈推广这些成熟模式上的补充，甚至是交融。经销商完全可以在门店销售、地推活动现场拍摄短视频或进行直播，无需占用过多时间和人力，只是“如何拍出亮点”需要付出一定脑力。
　　整体来看，“直播补贴”政策可快速拉近厂家与经销商之间的距离，让其关系更为紧密。
　　对于厂家而言，通过补贴和相关各类支持，体现出其为合作伙伴着想的真心实意，也可以通过全国经销商代理商的全面线上推广提高品牌曝光广度，让品牌形象细水长流般走到全国消费者眼前。
　　而对于经销商来说，得到厂家的大力支持，可以让其做锁的选择更为坚定，更易坚持下去。另外，线上带货、为线下引流，线下渠道持续进行，这样两条腿走路，也一定程度上让经销商内心更踏实。
　　以上便是笔者从懂车帝的“4S扶持计划”中延伸出一些关于智能锁行业的思考，在此为大家分享。你觉得这样的办法可行吗？是否还有更好的扶持或合作模式？欢迎你在文末留言，与同行一起思考。

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