窗帘、门锁这两个行业正面临空前冲击，10年内智能将占半壁江山！

唐伯虎

　　来源：大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营决策内参，家居经理人的每日读物，经销商店长生意参谋，金牌导购的实用攻略
　　来源：《大材研究2019—2020年智能家居市场及重点公司研究报告》，分析十数个智能家居品类、上百家重点公司、消费偏好、产品策略、销售渠道等
　　伴随智能家居的热度提升、传统窗帘与门锁产品的创新空间受限、智能家居生活的渗透率提升、部分消费者追求新鲜体验等众多因素，近年来，智能窗帘、智能门锁逐渐受到关注，并且拥有了一定的市场销售。

　　01 智能窗帘
　　据CSHIA智能家居产业联盟的一项分析，2019年国内智能窗帘总需求约为300万套。到2022年，智能窗帘有望形成百亿级市场规模。
　　从智能窗帘成交数据来看，浙江、江苏、广东、上海、北京五个地区的需求量最大，超过全国销量总额的50%，销量前五的城市依次为杭州、上海、北京、南京、深圳。
　　据大材研究对天猫平台的观察，智能窗帘电机、导轨等组合而成的产品（含单品），月成交量已有600多笔，总销量在2万多笔。遥控款2米内+不包安装便宜到340元；智能款2米内+包安装便宜到573元。
　　从目前进入智能窗帘市场的公司来看，很多都不是以前做窗帘产品的企业，而是专门做智能家居、智能窗帘的公司，大部分的知名度都比较小，能够与其他智能家居产品实现联动的企业也不多，消费市场的认可度处于初期阶段，整个市场处于孵化期。
　　各家公司在进入智能窗帘市场时，并不是先推出窗帘，而是从智能窗帘电机入手，也就是可以操控窗帘的设备，而窗帘本身还需要第三方合作。少部分企业同时在做智能窗帘电机与窗帘，形成一体式方案。
　　随着产品多元化、技术更成熟、性能更稳定等优势体现，加上国内新建住宅量大、中产家庭改善型装修增加，以及智能家居的配套上升，智能窗帘有潜力成为家庭装修标配产品。
　　从公开信息查询，目前国内的智能窗帘企业已经有数百家，在线上线下表现较活跃的，大概不足50家家，其中不少已经开了天猫店、京东店：
　　02 智能门锁
　　智能锁的市场普及，其路线可概括为：从一二线城市发展到三四线城市，最后“智能锁下乡”进入乡镇农村。
　　未来有潜力成为家庭必需品。中国有近三亿的城镇家庭，按这个体量算，智能锁属于千亿级别的市场。2000元以下将形成大众消费的主力市场。
　　目前表现最好的两个渠道，一个是电商渠道，京东天猫平台上，部分品牌卖得不错。二是公寓酒店房地产精装渠道，走量还算可观，做线下业务，一般都靠这个打开局面。经销商渠道被寄予厚望，目前招商现象普遍。
　　从整体数量看，据全国锁具行业信息中心的数据，2019上半年，全国智能门锁产销量在760万套左右，同比2018年有小幅下滑。不过，全年的产销量应该会超过2018年。品牌数量方面，上半年没有超过4000家，产业集中度有上升的趋势。
　　从产、销量TOP的数据来看，门槛进一步提升。TOP50的数据接近或超过10000套/月；TOP20的产销量数据接近20000套/月，TOP5产、销量的企业均数据超过30000套/月的数值；三强数据已超过50000套/月。
　　据《2019中国智能锁行业调研报告》，预计2019年智能锁全行业产值将达150亿元，产销量在1700万套左右；预计2020年会突破3000万套，而且竞争日趋激烈，洗牌的速度也将进一步加快。
　　全国锁具行业信息中心认为，2020年，智能锁的需求量将突破3500万套。鲸准研究院发布过一个数据，认为2020年销量会超过4000万把，市场规模400多亿。
　　据counterpointresearch认为，2018年智能锁的出货量有1000多万套，同比增长63%，预计到2020年，智能锁在住宅领域将达到4000万套，在中国家庭的渗透率从2018年的5%增长到20%。
　　各机构给出的数据存在不一致，但普遍共识是，智能锁的增长正快速提升，其前景值得充分挖掘。
　　据天猫联合宜家、第一财经商业数据中心（CBNData）共同发布《天猫巢家宜居趋势指南》显示，7成年轻的家装消费者，认同智能家居。其中45%认为比较重要，24%认为非常重要。全屋智能系统稳健增长。电子门锁、遥控开关、浴室智能镜等商品受到青睐。
　　随着智能锁市场渗透率的提高，意味着传统门锁产品的市场将逐步缩小，对于没有转型的传统锁企龙头，业务将被吞食。而很多中小传统锁企，没赶上智能锁这条船，可能只有关门转型。
　　不过，在布局或经销智能锁的时候，必须对这个市场的销售方式、品牌格局有所了解，才能正确地部署经营策略。
　　智能锁销售渠道格局：

　　本文来源：《大材研究2019—2020年智能家居市场及重点公司研究报告》

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